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备战2012年春糖 兰益松子酒守住云南大胆外拓

返回列表来源:兰益松 发布日期 2015-09-14 15:07 浏览:-

2012年成都春季糖酒会将于下月召开,各路商家已经开始备战糖酒会。今年1月云南兰益酿造有限公司(云南兰益松子酒公司)正式布局2012年成都春季糖酒会参加事项的相关事宜。

据公司总经理杨远介绍,目前展区已定,初步的招商方案是将会在3到5个重点发展的省份设立办事处,管理该地区省份的一些重要的经销商。在省外市场,兰益松以年份酒为主,价格从68元到598元,有五个系列品种的产品,是针对普通消费者的大众产品。目前,在南京的办事处已初步落成,各省份的具体方案也在落实当中。

尽管兰益松已在省外设有20多个经销商点,而糖酒会大规模的招商政策的决策对于兰益松来说,更正式成为进入全国市场的一场考验。现在,兰益松子酒与杨林肥酒、云酒同时成为首批向外省扩张的云南酒企,云南酒在全国市场的格局正在悄然改变。

对于品牌在省外市场的运作,总经理杨远介绍:“兰益松子酒此次省外试水并没有强调自己是云南酒的概念,而是主推自己作为松子酒这个特色产品,具有一定的保健作用。” 兰益松子酒之所以在“云南”和“松子”两个概念中,选择了“松子”,实则是“云南”概念在全国酒业市场确实没有优势。而“松子”本身所具有的强心健体、养血润肠等保健功效已经被广大消费者熟知,推行“松子酒”大有借“松子”概念入市的意味。云南一直以物产丰富著称,这里出产的小粒松品质优良、天然、无污染。兰益松子酒就是将当地的特色产品和白酒产业相结合的典型产物。就全国市场来看,以松子为元素的白酒在全国主要集中在云南和辽宁两个地区。而云南省兰益松子酒的规模和档次不仅在云南同类产品中尚属第一梯队,就连在全国的松子酒企业中也排列靠前。因此,兰益松在全国市场的同类产品中还是具有一定优势。

但对于很多消费者而言,松子酒是一个较新的产品。很多地区的消费者不了解松子酒,也没有饮用松子酒的习惯。如何让产品为不同区域的人所接受,兰益松的省外试水首先要解决的就是对产品品类的推广,强化松子与白酒之间的关联性。正如杨远所说,兰益松的当务之急就是让更多人了解松子酒这个产品,松子酒的概念推广出去了,兰益松的省外试水也就有了眉目。

云南市场最大的特点就是地产酒守住的是云南的绝对低端市场,而中档以上被各种各样的外来酒垄断。目前云南还没有一个真正称得上是本土的高端品牌。面对家门口的市场空缺,作为云南酒企的一员,兰益松勇于省外探索没错,但脱离了云南会否造成本末倒置?

总经理杨远表示:“出省只是我们市场拓展的一部分,兰益松不会因为三到五个省外市场而放弃了云南。”

纵看市场,兰益松不会放弃云南,也不应该放弃云南。首先兰益松本身已经成长为云南当地松子酒的第一品牌,品牌价值和渠道优势已经在当地得到了认可。对于企业来说,这是一个契机更是一个跳板,兰益松具备向高端松子酒进军的客观条件。

其次,兰益松子酒采用当地高原小松子酿造,对当地松子资源有较高的依赖性。脱离云南的兰益松不再是真正的兰益松,也失去了高品质小粒松的资源作为支撑,产品质量得不到保障。

再次,兰益松在云南当地发展的时间较长,与外省相比,其在云南的人脉和渠道资源、品牌的影响力均超过省外市场。哪怕同样投入几百万的资金,市场的反应效果和收益都远超过其在省外的效果,且绝对是一个短期可见效益的市场行为。

进,是兰益松成长为全国化品牌绝不会放弃的战略。守,是兰益松利用云南松子酒第一品牌的身份,向本地高端酒发展的方向不会改变。云南酒企基础薄弱,更应该稳健前行。但无论如何,云南白酒企业的根始终在云南,就像川酒的根始终在四川、贵酒的根始终是在贵州一样。云酒如果放弃了云南市场,也就不能称其为真正的云酒,同时也失去了扩张的生命力。

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